Módulo 01: Marketing e valor

  • 1.1 – A nova abordagem do Marketing
  • 1.2 – Produtos e serviços para um novo cliente
  • 1.3 – Provisão de serviços e seus elementos
  • 1.4 – Pacote de serviços + produtos
  • 1.5 – Gerando valor em serviços

Módulo 02: Nova abordagem do produto/serviço

  • 2.1 – A organização e a nova abordagem do Marketing
  • 2.2 – Co-criação de valor
  • 2.3 – Conhecendo as necessidades do cliente
  • 2.4 – Oferecendo propostas de valor ao cliente
  • 2.5 – Valor: o que realmente importa

Módulo 03: O profissional de vendas na nova lógica dominante

  • 3.1 – Organização e cliente unidos
  • 3.2 – Somente a organização é capaz de produzir valor?
  • 3.3 – Diálogo cliente empresa na criação de valor
  • 3.4 – A troca entre receita e benefícios: uma relação de ganha-ganha
  • 3.5 – Experiência de consumo: o que realmente importa

Módulo 04: Valor, gestão e suas áreas

  • 4.1 – Planejamento estratégico
  • 4.2 – Processos
  • 4.3 – Marketing
  • 4.4 – Vendas
  • 4.5 – Amarrando tudo no processo de vendas

Módulo 05: Análise setorial do mercado fotovoltaico

  • 5.1 – Características do setor
  • 5.2 – Análise do macro ambiente
  • 5.3 – Análise do micro ambiente
  • 5.4 – Análise SWOT
  • 5.5 – Características do produto/serviço

Módulo 06: Elaborando propostas de valor no mercado fotovoltaico

  • 6.1 – Conhecendo as necessidades do cliente
  • 6.2 – Definindo o objetivo da proposta
  • 6.3 – Estabelecendo o formato da proposta
  • 6.4 – Construindo o conteúdo da proposta: resumo, diferencial, detalhamento, valores, pessoa responsável e datas
  • 6.5 – Acompanhamento da negociação (“follow-up”)

Módulo 07: Gestão Financeira E VALOR

  • 7.1 – Fluxo de caixa – Preço X Valor
  • 7.2 – Captação, manutenção e administração de recursos
  • 7.3 – Gestão financeira de curto prazo
  • 7.4 – Gestão financeira de longo prazo
  • 7.5 – Indicadores financeiros

Módulo 08: Projetos - Perspectiva financeira e de valor

  • 8.1 – Custo de implantação de um novo projeto
  • 8.2 – Estimativa de receita bruta de vendas
  • 8.3 – Previsão de custos operacionais
  • 8.4 – Construindo fluxo de caixa de um novo projeto
  • 8.5 – Calculando o retorno de um novo projeto

Belo Horizonte

dias20 e 21DEZEMBRO

CURSO DE ESTRATÉGIAS DE VENDAS DE ALTA PERFORMANCE NO SETOR FOTOVOLTAICO

São Paulo

dias13 e 14DEZEMBRO

CURSO DE ESTRATÉGIAS DE VENDAS DE ALTA PERFORMANCE NO SETOR FOTOVOLTAICO

INVESTIMENTO

R$1.150,00 à vista (boleto ou transferência bancária)

ou R$1.250,00 em até 18x cartão de crédito*.

*confira as bandeiras disponíveis.

Entraremos em contato pelo telefone informado.

A inscrição só será confirmada após a confirmação do pagamento.

 

Políticas de Matrícula e Cancelamento

1.A matrícula do aluno só é efetivada após a quitação do pagamento do curso. As ordens de pagamento via boleto bancário, transferência e/ou cartão de crédito tem validade de até 72 (setenta e duas) horas.

2.Todos as matrículas, obrigatoriamente, deverão ser pagas até 07 (sete) dias antes do início do treinamento.

3.Em casos excepcionais onde o aluno necessite de prazo superior a 72 (setenta e duas) horas para o pagamento do mesmo, será cobrado 20% do valor do curso para reserva da vaga. O restante conforme necessidade do aluno, respeitando-se o exposto no item 2 (dois).

4.No caso de não cumprimento do item 2 (dois) o valor pago pela reserva da vaga não será devolvido.

5.A empresa OCA SOLAR ENERGIA, reserva-se o direito de alterar a data ou realizar o cancelamento do curso, em até 03 (três) dias corridos antes do início do mesmo. Nestes casos, a data será reagendada ou o valor pago pelo curso será devolvido integralmente ao aluno.

6.Em casos de desistência (por parte do aluno), que ocorra em até 20 (vinte) dias corridos antes do início do curso, será devolvido 100% (cem por cento) do valor pago no prazo de 07 (sete) dias úteis, e/ou será oferecido a possibilidade de participação em outra turma.

7.Em casos de desistência (por parte do aluno), que ocorra entre 19 (dezenove) à 10 (dez) dias corridos antes do início do curso, será devolvido 70% do valor pago no prazo de 07 (sete) dias úteis, e/ou será oferecido a possibilidade de participação em outra turma.

8.Em casos de desistência (por parte do aluno), que ocorra entre 09 (nove) a 07 (sete) dias corridos antes do início do curso, será devolvido 50% do valor pago no prazo de 07 (sete) dias úteis, e/ou será oferecido a possibilidade de participação em outra turma.

9.Em casos de desistência ou impossibilidade (por parte do aluno) de participação, faltando seis (6) dias corridos ou menos para início do curso, NÃO haverá devolução do valor pago pelo curso e NÃO será permitido reagendar para uma nova turma, salvo em casos de força maior (óbito de parentes próximos, doença grave ou contagiosa).

10.Qualquer alteração e/ou solicitação deverá ser comunicada por e-mail.

11.Para conclusão do curso é necessário 100% (cento por cento) de frequência nos dias agendados, NÃO sendo permitido a frequência apenas em um dia.