Módulo 01: Marketing e valor

  • 1.1 – A nova abordagem do Marketing
  • 1.2 – Produtos e serviços para um novo cliente
  • 1.3 – Provisão de serviços e seus elementos
  • 1.4 – Pacote de serviços + produtos
  • 1.5 – Gerando valor em serviços

Módulo 02: Nova abordagem do produto/serviço

  • 2.1 – A organização e a nova abordagem do Marketing
  • 2.2 – Co-criação de valor
  • 2.3 – Conhecendo as necessidades do cliente
  • 2.4 – Oferecendo propostas de valor ao cliente
  • 2.5 – Valor: o que realmente importa

Módulo 03: O profissional de vendas na nova lógica dominante

  • 3.1 – Organização e cliente unidos
  • 3.2 – Somente a organização é capaz de produzir valor?
  • 3.3 – Diálogo cliente empresa na criação de valor
  • 3.4 – A troca entre receita e benefícios: uma relação de ganha-ganha
  • 3.5 – Experiência de consumo: o que realmente importa

Módulo 04: Valor, gestão e suas áreas

  • 4.1 – Planejamento estratégico
  • 4.2 – Processos
  • 4.3 – Marketing
  • 4.4 – Vendas
  • 4.5 – Amarrando tudo no processo de vendas

Módulo 05: Análise setorial do mercado fotovoltaico

  • 5.1 – Características do setor
  • 5.2 – Análise do macro ambiente
  • 5.3 – Análise do micro ambiente
  • 5.4 – Análise SWOT
  • 5.5 – Características do produto/serviço

Módulo 06: Elaborando propostas de valor no mercado fotovoltaico

  • 6.1 – Conhecendo as necessidades do cliente
  • 6.2 – Definindo o objetivo da proposta
  • 6.3 – Estabelecendo o formato da proposta
  • 6.4 – Construindo o conteúdo da proposta: resumo, diferencial, detalhamento, valores, pessoa responsável e datas
  • 6.5 – Acompanhamento da negociação (“follow-up”)

Módulo 07: Gestão Financeira E VALOR

  • 7.1 – Fluxo de caixa – Preço X Valor
  • 7.2 – Captação, manutenção e administração de recursos
  • 7.3 – Gestão financeira de curto prazo
  • 7.4 – Gestão financeira de longo prazo
  • 7.5 – Indicadores financeiros

Módulo 08: Projetos - Perspectiva financeira e de valor

  • 8.1 – Custo de implantação de um novo projeto
  • 8.2 – Estimativa de receita bruta de vendas
  • 8.3 – Previsão de custos operacionais
  • 8.4 – Construindo fluxo de caixa de um novo projeto
  • 8.5 – Calculando o retorno de um novo projeto

Belo Horizonte

dias22 e 23FEVEREIRO

CURSO DE PROCESSO DE VENDAS E VALOR NO MERCADO FOTOVOLTAICO

São Paulo

dias18 e 19JANEIRO

CURSO DE PROJETOS DE SISTEMAS FOTOVOLTAICOS

INVESTIMENTO

R$1.100,00 à vista (boleto ou transferência bancária)

ou 1.250,00 em 10x sem juros no cartão de crédito.

Entraremos em contato pelo telefone informado.

A inscrição só será confirmada após a confirmação do pagamento.

 

POLÍTICA DE CANCELAMENTO

- A empresa OCA SOLAR ENERGIA, reserva-se o direito de alterar a data ou realizar o cancelamento do curso, em até três (03) dias corridos antes do início do mesmo. Nestes casos, a data será reagendada ou o valor pago pelo curso será devolvido integralmente ao aluno.

- Em casos de desistência (por parte do aluno), que ocorra em até vinte (20) dias corridos antes do início do curso, será devolvido 100% do valor pago no prazo de sete (7) dias úteis, e/ou será oferecido a possibilidade de participação em outra turma.

- Em casos de desistência (por parte do aluno), que ocorra entre dezenove (19) à dez (10) dias corridos antes do início do curso, será devolvido 70% do valor pago no prazo de sete (7) dias úteis, e/ou será oferecido a possibilidade de participação em outra turma.

- Em casos de desistência (por parte do aluno), que ocorra entre nove (09) à sete (07) dias corridos antes do início do curso, será devolvido 50% do valor pago no prazo de sete (7) dias úteis, e/ou será oferecido a possibilidade de participação em outra turma.

- Em casos de desistência ou impossibilidade (por parte do aluno) de participação, faltando seis (6) dias corridos ou menos para início do curso, NÃO haverá devolução do valor pago pelo curso e NÃO será permitido reagendar para uma nova turma, salvo em casos de força maior (óbito de parentes próximos, doença grave ou contagiosa).

- Para conclusão do curso é necessário 100% de frequência nos dias agendados, NÃO sendo permitido a frequência apenas em um dia.