O Novo Curso da Oca
Técnica Spin Selling
Gestão de Vendas em Energia Solar
Venda mais. Venda Agora!
José Alberto de Camargo
Doutor em Administração, mestre em Economia e bacharel em Ciências Econômicas e em Comunicação Social convida você a aprender técnicas infalíveis de vendas com o curso SPIN SELLING E GESTÃO DE VENDAS EM ENERGIA SOLAR.
Você sabe trabalhar as objeções e respostas negativas dos possíveis clientes?
No Curso de Gestão de Vendas da Oca você aprenderá passo a passo técnicas de vendas consultivas.
São etapas da venda focadas no melhor caminho de negociação para produtos com alto valor. E você, profissional do setor fotovoltaico, sabe muito bem como é detalhado esse processo, não é mesmo?
Para quem é este curso:
Este curso busca trazer formação em gestão em vendas consultivas.
O objetivo é atender à formação corporativa do profissional de vendas do setor de energia fotovoltaica.
Com estudo de caso e muita técnica de venda ele formará vendedores mais eficientes que entenderam todas as etapas de objeções dos clientes na hora da compra.
Spin Selling e Gestão de vendas em Energia Solar
A administração de negócios e a gestão em vendas são atividades altamente complexas e necessitam um nível técnico elevado, no mercado fotovoltaico.
Muitas empresas colocam os processos de gestão e a integração desses com a equipe de vendas em segundo plano, contradizendo análises e estudos científicos que destacam cada vez mais a relevância da integração da equipe de vendas com as outras atividades da administração e dessa equipe com o cliente final.
Alcance a excelência no atendimento da sua equipe e aumente as chances de sucesso na efetivação das suas vendas.
12 horas - Presencial em São Paulo
Onde?
Auditório do SENAI Orlando Lavieiro
Rua Padre Antônio de Sá, 333 – Tatuapé – São Paulo/SP
Quando?
Sexta-feira
22/07/22 – das 18:00h às 22:00h
Sábado
23/07/22 – das 08:00h às 18:00h
Carga horária total de 12h
8 módulos + bônus - Conteúdo completo
MÓDULO 1
Economia e energia solar
1.1 – Macroeconomia
1.2 – Economia do setor
1.3 – Mercados para energia solar
1.4 – Preços da energia
1.5 – Mudanças na legislação
MÓDULO 2
Inovações na área de energia solar
2.1 – Posicionamento e comunicação
2.2 – On Grid e Off Grid
2.3 – Carro elétrico e impactos para o setor
2.4 – Equipamentos e inovações
2.5 – Armazenamento em baterias de alta performance
MÓDULO 3
Trade marketing e cadeia de suprimentos
3.1 – Trade marketing e cadeia de valor no segmento fotovoltaico
3.2 – Objetivos do trade marketing
3.3 – Ferramentas de trade marketing
3.4 – Projeto de trade marketing
3.5 – Como montar show room e o relacionamento com fornecedores
MÓDULO 4
Áreas da gestão de vendas
4.1 – Integrando times
4.2 – Harmonia e conflito
4.3 – Vendas, marketing e área técnica: Integrando equipes e medindo resultados
4.4 – Cadeia de suprimentos
4.5 – Jornada do consumidor e percepção de valor
MÓDULO 5
Venda consultiva
(clientes, times comerciais e valor)
5.1 – Definindo venda consultiva
5.2 – Gerenciando vendas consultivas
5.3 – Compreendendo objeções
5.4 – Vantagens da venda consultiva
5.5 – Concluindo: O que se compra é como você vende
MÓDULO 6
Spin Selling – Apoiando vendas consultivas
6.1 – Conhecendo o Spin Selling
6.2 – Filosofia Spin Selling
6.3 – Aplicando o Spin Selling
6.4 – Spin Selling e impactos na relação cliente e vendedor
6.5 – Spin Selling e oferta de valor
MÓDULO 7
Spin Selling – Estudos de caso no segmento de energia solar
7.1 – Proposta de valor e Canvas da jornada de compras
7.2 – Estudo de caso A – “O batedor de metas”
7.3 – Estudo de caso B – “O gestor insatisfeito”
7.4 – Estudo de caso C – “Inteligência artificial”
7.5 – Tendências em gestão
MÓDULO 8
Spin Selling – Reflexões sobre os estudos de caso
8.1 – Spin Selling e aplicações
8.2 – Lidando com objeções
BÔNUS
DICAS e VENDA B&B
São 7 dicas e um passo a passo de como construir suas vendas B&B.
Somos especialistas em treinamento para o setor fotovoltaico.
Confira as vagas para a próxima turma e seja também um especialista em vendas consultivas de valor agregado!
Certificado para atuar em todo o território nacional. Converse com uma de nossas consultoras e comece a aprender na próxima turma.
Não perca tempo! Profissionalize o atendimento de sua equipe, alcance a excelência no atendimento e aumente as chances de sucesso na efetivação das suas vendas!
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Mais de 8 anos de atuação no mercado e mais de 6.600 alunos formados.
1. Certificação Reconhecida
A Oca atua a mais de 8 anos treinando profissionais capacitados para o setor, aqui seu certificado é reconhecido e valorizado no mercado.
2. Networking Garantido
Interaja com os outros profissionais, participe de grupos e receba atualizações, notícias e faça contatos no setor com todo o suporte da equipe Oca.
3. Grandes Parcerias
São fornecedores e fabricantes de equipamentos, profissionais técnicos, instituições de ensino e outros representantes do setor contribuindo conosco.
4. Professores Qualificados
Nossos professores, além de graduados e atuantes no setor, são e treinados para o melhor aproveitamento do material didático e estão sempre atualizados sobre o mercado.
5. Equipe de Atendimento
Temos uma equipe completa para atender suas dúvidas. Técnicos em projetos e instalações, consultoras e profissionais antenados no mercado e nas novidades.
6. Descontos Exclusivos
A Oca oferece cursos para você se tornar um profissional completo no setor. Aqui, quem faz um curso ganha desconto nos outros cursos que fizer, além de participar de eventos gratuitos.
Como está o mercado de Energia Solar no Brasil?
Os investimentos em energia solar nos últimos 10 anos, totalizam um montante de R$ 48 bilhões.
A ABSOLAR prevê que a fonte vai gerar mais de 357 mil novos empregos somente no ano de 2022, o que vai totalizar mais de 747 mil empregos no Brasil desde 2012, distribuídos entre todos os elos produtivos.
O crescimento do setor chegou a 212% em 2019 e não perdeu fôlego durante a fase mais crítica da pandemia.
Grandes parceiros
Com eles você pode conseguir informações, atendimento exclusivo e até descontos nas suas compras se for um aluno Oca!
Valor promocional de lançamento!
Data - 15 e 16/07-
Descontos exclusivos com nossos parceiros
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12 horas direto com o Professor Camargo
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Material para download e estudo pós-curso
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Suporte com o Professor e equipe Oca
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Acesso ao grupo de alunos já formados para networking
F.A.Q. - Perguntas frequentes
Boleto ou débito à vista.
Crédito em 3x sem juros ou até em 12x com juros.
Você irá aprender como usar técnicas de venda para produtos com valor agregado.
Vender um projeto de sistema fotovoltaico requer técnicas que vão além de uma simples conversa.
Toda a comunicação desse tipo de venda deve ser assertiva para que os detalhes apresentados pelo possível cliente sejam usados como gatilhos para o fechamento do negócio.
Aplique essas técnicas para que você e sua equipe venda mais.
Todo conteúdo ministrado durante o treinamento será disponibilizado para download ao aluno participante.
Sim, quem se inscrever e indicar um amigo que faça a matrícula também, tem desconto de R$ 90,00 por aluno, na opção à vista.
São mais de 6.600 alunos já formados que tiveram suporte da Equipe Oca e alguns que ainda hoje participam ativamente do nosso grupo de Whatsapp OcaNews.
Então sim. =)
Você terá também, suporte de 1 mês com o Professor para tirar dúvidas.
Está com dúvidas? Deixe seu contato para ser atendido pelo 
Whatsapp.
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*Aqui mora o segredo! Método Spin Selling:*
Ao abordar a venda consultiva o curso traz a abordagem Spin Selling que emprega diferentes tipos de perguntas para buscar uma aproximação consistente com o cliente final.
A partir das respostas desse cliente o consultor de vendas procede o fechamento da venda.
O processo de venda segundo a abordagem Spin Selling permite ao cliente conduzir a venda e faz do gestor em vendas um consultor que orienta o cliente durante toda sua jornada, aumentando a chance de sucesso na efetivação da transação.